Komu nie opłaca się pozycjonowanie? A kto powinien w nie inwestować? Ile wydawać na SEO? Ile kosztuje pozycjonowanie? Takie pytania zadaje sobie wielu przedsiębiorców. Część z nich nigdy się nie pozycjonowała, inni robili to, ale nie widzieli w tym żadnych korzyści. Są też tacy, którzy zastanawiają się czy zwiększenie wydatków na SEO zmieni ich sytuację. W cyklu artykułów postaramy się odpowiedzieć: czy pozycjonowanie się opłaca. W pierwszej części cyklu odniesiemy się do zagadnienia, które pojawia się bardzo często na początku: SEO czy Adwords?
Wiele firm w obliczu tych wątpliwości co do skuteczności pozycjonowania wybiera reklamy Google Adwords, które widać „od ręki”. Płacimy, a reklamy się wyświetlają. Co jest lepszą inwestycją – SEO czy Adwords? Poniżej postaramy się odpowiedzieć na to pytanie.
Czy warto się pozycjonować?
W większości przypadków warto. Dlaczego?
Najważniejsze powody:
- Zwiększasz ruch na stronie
- Część ruchu skonwertuje na sprzedaż
- Promujesz swój brand (kogo nie widać w Internecie, ten nie istnieje lub się nie liczy)
- Komunikujesz się z klientami
Kto nie dba o dwa pierwsze powody na powyższej liście, ten i tak nie może zaniedbać dwóch ostatnich. Jeśli po wpisaniu nazwy kategorii twojego produktu widać tylko konkurencję, wielu użytkowników Internetu uzna, że nie liczysz się w branży. Jeśli nie wejdą oni na twoją stronę, tracisz szansę na komunikowanie się z nimi, poznawanie ich opinii, nie możesz też wykorzystać jednej z najlepszych i najtańszych metod badania preferencji swojej grupy docelowej jaką jest analiza ruchu na swojej własnej stronie internetowej.
Pisząc powyższe, chcemy Ci uświadomić, że pozycjonowania nie można traktować tylko jako osiągania wysokich pozycji w Google przy zapytaniach na określone, interesujące nas frazy.
W tym miejscu niejeden czytelnik powie jednak dość przytomnie: „przecież ruch, widoczność i promocję brandu mogę mieć od ręki, uruchamiając kampanię Adwords”. Rzeczywiście – Adwords daje ruch i widoczność, choć na innych zasadach niż pozycjonowanie. A zatem:
Co się bardziej opłaca – pozycjonowanie czy Adwords?
Na początku warto wyjaśnić: SEO i Adwords nie są konkurencyjnymi działaniami. Często takie ich pojmowanie przez klientów wynika w pewnym stopniu z działań firm zajmujących się marketingiem internetowym. Specjaliści od SEO przekonują, że pozycjonowanie jest lepsze niż Adwords. A specjaliści od kampanii typu Pay Per Click, którzy proponują reklamy Adwords lub Facebook Ads przekonują klientów: „na efekt z pozycjonowania trzeba długo czekać. Lepiej robić kampanie reklamowe”. Klient zaczyna więc postrzegać SEO i Adwords w kategoriach dychotomicznego wyboru: albo to, albo to. A tymczasem pozycjonowanie i Adwords są działaniami komplementarnymi, z których każde pozwala osiągnąć pewne cele na różnych etapach działalności.
Pozycjonowanie czy Adwords?
Na czym polegają najważniejsze różnice i jakie są podobieństwa? Pokazuje to dość obszerna, poniższa tabela:
SEO i Adwods – co daje wyższe ROI (Return of Investment)?
Najistotniejszy jest zwrot z inwestycji. Pytanie zatem czy 1000 wejść na stronę z Adwords da nam tyle, ile 1000 wejść na stronę z SEO? I czy łatwiej ściągnąć użytkownika na stronę za pomocą reklamy Adwords czy wyniku opisu naszego serwisu internetowego na stronach organicznych wyników wyszukiwania?
Zacznijmy od porównania CTR (Click Through Rate) dla Google Adwords i wyników wyszukiwania organicznego. Uśrednione wyniki podawane przez wiele firm są dość zbliżone (tak, tak – uśrednione wyniki to nienajlepsze dane, ale jeśli tekst ma być skierowany do szerszej widowni to nie możemy opierać się na danych dla branży paliw lotniczych ? ani roślin akwariowych). Poniżej dane podane przez Mallee Blue Media w roku 2017, porównujące średni CTR dla pierwszych pozycji w wynikach wyszukiwania organicznego oraz reklam Google Adwords na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.
Adwords vs SEO – Average Click Through Rate (Mallee Blue Media 2017)
Jak w takich warunkach wygląda ROI pozycjonowania i Adwords?
Gdybyśmy chcieli porównywać SEO z Adwords w samych kategoriach zwrotu z miesięcznej inwestycji na tym samym poziomie, możemy posłużyć się poniższymi wyliczeniami.
Przyjmijmy dane dotyczące CTR dla Adwords i SEO z powyższego badania oraz identyczny wskaźnik konwersji sprzedaży. Wyliczenie ROI poniżej:
Dlaczego Adwords daje niższe ROI w długim okresie?
Przyczyn niższego ROI dla Adwords w porównaniu z pozycjonowaniem (warto zawsze pamiętać, że mówimy zawsze o długiej perspektywie działań) należy upatrywać w kilku czynnikach.
- Większy stopień kontroli reklamodawcy nad interakcją z klientem.
Brzmi absurdalnie? Wcale nie. W kampaniach Adwords to Ty, jako reklamodawca oraz agencja decydujecie o ścieżce, jaką podąża klient do twojego produktu. Tak, Adwords pozwala wykorzystywać różne dopasowania słów kluczowych oraz schematy reklam zamiast ich konkretnej treści. Nadal jest to jednak wybór reklamodawcy oparty początkowo w sporym stopniu na intuicji a z czasem coraz w większym stopniu analizie danych. Ty decydujesz w 100% na jakie strony trafi użytkownik z reklamy Adwords. W SEO użytkownicy wchodzą na twoją stronę używając w zasadzie nieograniczonej kombinacji ścieżek i trafiając na różne strony. Ich ścieżki są lepiej dopasowane do ich preferencji i dlatego częściej wiodą do zakupu. - Mniejsze niż w przypadku SEO możliwości przyciągania klientów przez frazy o niskiej popularności
- Banner blindness – klienci omijają to, co uważają za treść reklamową. Przestrzeń dawno już jest tak nasycona reklamami, że użytkownicy Internetu często przestają je zauważać i nie biorą pod uwagę klikania w nie. Dotyczy to szczególnie reklam graficznych – to powoduje, że reklamy graficzne w Adwords mają szczególnie niski CTR.
- Niższy poziom zaufania do treści reklamowych niż do wyników wyszukiwania organicznego.
Podsumowanie
Traktuj Adwords i pozycjonowanie jako dwa narzędzia, które mogą przynieść Ci korzyści. W dłuższej perspektywie najlepszym wyjściem w większości przypadków będzie stałe pozycjonowanie strony i uruchamianie Adwords pod kątem konkretnych kampanii, związanych z korzyściami dla klientów. Dopasuj też wykorzystanie tych narzędzi do swojej pozycji na tle konkurencji oraz branży. Jeśli np. masz firmę zajmującą się pomocą drogową, Adwords może być dla Ciebie dużo lepszy niż pozycjonowanie – ludzie rzadko lubią w wolnych chwilach czytać o holowaniu ich pojazdów i analizować oferty. W tym przypadku wystarczy często reklama adwords na której będzie widoczny telefon, a klient od razu go użyje, bez przechodzenia na Twoją stronę internetową. Traktuj zatem z rezerwą ludzi, którzy bez dokładnej analizy twojego biznesu orzekają z góry, jaka strategia będzie dla Ciebie najlepsza.
(Głosów: 17, średnia: 4,12 z 5)
Loading...